低价并不是一种战略，低成本带来的低价才是一种战略——小马宋七周年发布会营销观点摘录

小马宋七周年案例发布会已经过去一个多月了，居然忘了总结发言，今天先给大家上一道速食。

这句话是今年我反复讲的，也是《营销笔记》中反复提到的，有许多愚蠢的营销策略，就是只考虑营销方法，不在乎企业经营的结果。

配合上一句来理解。

(资料图片)

logo好不好看，口号精巧不精巧，广告片的拍摄，这都是小事，就像普通人面对奥尼尔，左勾拳还是组合拳，都是花拳绣腿，打斗技巧在绝对的力量面前一文不值。

世界上有两种定位，一种叫心智定位，一种是战略定位。而人们常常混淆了这两个定位。

有时候在定位上纠结，是因为没有拉升到企业经营层面去看。定位的本质是去获得优势，定位本身不是目的，获得经营的优势才是目的。

跑步不是目的，通过跑步强壮身体才是目的，所以，你也可以不跑步，而是做瑜伽、健身、打篮球都可以。

企业经营的战略，是个社会学问题。

95年到2020年，是地产的黄金年代，如果脱离这个社会背景，你做早了做晚了都不会赚到钱。

研究企业就是研究社会学，人口结构、收入决定了地产走势，地产走势决定了家具行业的走势和形态。

这是我们在家居行业营销咨询中的思考和洞察。

具有强烈风格或者精神特质的品牌，追求强烈的一致性。昆汀的电影和姜文就完全不同，而且各自走向深处，但你一眼就能看出来这是谁的作品。

古龙和金庸一看就知道是谁，花西子与观夏，虽然都是国风，但了了分明，各自不同。

好看也是一种购买理由，我们要追求最本质的东西。

营销的本质，是最后的购买和成交，所有能打动顾客的理由，都是购买理由，好看也是一种购买理由，这就是今天说的颜价比。

所谓推广，就是提供一种信息服务。

而信息服务的关键，是对信息进行编码，顾客接收到这个信息的时候，他们应该具备解码的能力，所以我们要用顾客理解的方式进行编码工作。

追求巨大的差异化，那是一个理想状态，但真实的世界，不是这样，你看到100只羊，它们长得几乎都一样。

你做品牌，就是其中一只羊。你坚持每天多吃一口草，多睡一会儿觉，也许一年之后，就会比其他羊胖一点点，也就形成了差异化。

这一句是上一句的总结。

今天的市场，单一的优势已经无法形成优势，只有组合的优势才能构成壁垒。单点创新很难形成创新，只有组合的创新才会形成壁垒。

戴森的创新，就是专利、外观设计、工业设计、创新工艺多重组合形成的壁垒。

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